对于转化率的理解，相信大家或多或少都会联想到网站和网页转化率的问题上，但是这两者之间的关系确是看着有点关系，实际也是有点关系的。信息流广告的转化率也是和网页转化率有着密不可分的关系的，两者的转化率问题都是一个目的，都是商户希望访客在网页上完成的任务，如注册、下订单、付款等所需访问的页面。下面就来讲讲营销媒体人在进行今日头条信息流广告推广的时候，该如何做好转化率的提升？

影响转化率的主要因素有五点，分别是人群画像、创意、物料、着陆页、常见问题。下面就针对这五点进行详细的讲讲如何提升转化率的问题！

首先一点的就是在投放广告之前需要了解一下今日头条的人群画像，了解了人群才能更好的投放信息流。今日头条作为资讯巨头，聚集了来自四面八方的人，但以二三线城市居多。比例严重失衡，男性占比61.74%，女性仅占比38.26%。但值得注意的是，这个平台上的用户群体正在逐渐变得年轻化。24岁以下占比23.15；25-30岁占比29.91；31-35岁占比26.4%，他们是头条的主要活跃人群。针对今日头条的现实情况，什么行业适合在今日头条投放信息流？相信各位应该有所理解！

其次是在今日头条投放的信息流广告中，点击率较高的创意。如果自己的创意写了又却还是没有什么点击，那么就需要从今日头条展现的信息流文案说起了。你们觉得这些文案中都有什么特点？

1、 故事性。（女友半夜躲被窝里傻笑，原来再看这个!）

2、 目标群体描述。（苹果又一款极易上瘾游戏，安卓要先等等了!）

这两点可以说是今日头条撰写信息流创意的主旨。故事，符合所有人群的天性，而目标群体描述，让真正的目标群体为此创意驻足。但仅仅这样是不够的。一条好的信息流广告创意还要具备相应的技巧，我将其公式总结如下：一条好创意=目标群体描述+产品卖点（产品特点+能提供的价值）+撰写技巧。

然后是就是头条物料撰写。在信息流这个江湖中，流传着这么一句谣言：CTR高不高，全看物料好不好。的确，有时不是你的信息流创意不够好，也许只是缺少一张图片。对于人的大脑来说，人脑处理图片的速度超过处理文字60000倍。一张清晰、有力的图片不仅可以迅速吸引用户眼球，增强用户体验感，还可以向用户传递信息，提升用户点击率。所以在制作物料上，我们需要要先明白：你的用户群体是什么样的？高需求品牌认知用户 OR 低动机潜在用户？

再然后是头条着陆页。对于今日头条用户来说，它的环境沉浸感是很强的，所以在制作信息流着陆页上，一定要和创意强相关，并且首屏顺畅承接，切忌挂羊头卖狗肉。今日头条作为资讯出家，后来有了西瓜视频，我们会发现它已经不再是一个纯粹的资讯平台，其中掺杂着很多3-5分钟的综艺、视频剪辑视频等。所以，用户对于文字的沉浸感不会那么强烈。信息流着陆页的展现形式是视频>文字。

接着才是提升转化率的常见问题。一般情况下，头条没量都可以用以上因素来回答。但是如果商家自己的账户流量波动大怎么办？

其实流量波动这是一个正常现象。头条它就好比是一个流量池，我们在这个池里投放信息流广告，聚集的广告主多了，也就形成了广告池。它和流量池一样，有来有往，不断有竞争对手进出，自然就会调整，所以分时段波动很正常。建议大家可以以3小时为周期计算平均成本，若成本达到了预计成本的3倍左右，才可说我的流量波动大。

其实总的来说，各位商家想要提升转化率的话，还是需要从以上的几点进行总结实施，相信额各位应该能够明白其中的道理。在信息流中，一个好的创意、物料，的确在很大程度上能够吸引用户，起到即时的推广效果。但在头条上，前期的文案撰写建模更加重要!毫不夸张地说，其他是辅助，“建模”才真正决定了你后期投放效果!如果各位对于今日头条信息流广告推广过程中获得转化率的问题无法得到解释的话，不妨到鱼爪网进行在线客服咨询了解！