从营销策略看卖水果的营销技巧!
2019-07-01 16:03:47
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水果是我们的生活必备,特别是它还能当我们茶余饭后的零食,水果有着很多的营养,比如纤维素和胡萝卜素等等,对于人们的身体是有益的,对于我们常见的卖水果的小摊贩,常常会用喇叭和纸壳、小黑板写上水果多少钱一斤,或是也有多少元多少斤的字样,在水果销售比较复杂的应该数超市的标价比较直接,某某水果多少钱一斤等等,直接的标明物价。下面就来讲讲水果商家是如何做好水果营销策划中的常用技巧吧!
我们都知道利润倍增的3 大支点是“客户数量、成交率、终身价值”,所以在水果营销策划的时候,需要认真考虑这三点问题!
1、把新客户变成你永远的回头客,如何运用人性的弱点(人的贪欲),彻底套住你的客户?
第一招:选择比较固定的客源,到固定的小区和大型工厂门口销售水果,这样有利于开发比较稳定的客户群。
第二招:每次称水果的时候一定要记得,水果要从少加到多,而不是从称多了而减少,如果客户要买1斤水果,你要从8 两加到1 斤,而不是称多了而从中减少,一定要让客户觉得不但称足给他,他还占了便宜,所以有了第三招。
第三招:打称的时候,称尾一定要翘起来,而不是刚好或下垂的,如果是电子秤,就要超过客户购买的斤数,并且要根客户说:老板,1 斤多一点,收你1 斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜。
第四招:收钱的时候,尽量少收几毛,而且一定要说给客户听:老板,一共10块零5毛,老客户,收10块好了。
2、三个营销法则
(1)80%的利润来自你20%的老客户,所以,一定要让你的客户变成老客户,让他重复购买;
(2)世界上最大的自私就是无私,利用人的贪欲,永远让你的客户觉得他赢了或者占了便宜,你才有可能跟继续成交;
(3)要懂得少即是多的道理,意思是说“少赚点就是多赚点,才能长久的赚”。
3、如果下次老客户经过他的摊位没有买怎么办?
在以上的基础上,每次遇到老客户的时候,没有买怎么办?要主动打招呼:老板,下班了,今天有新水果,味道非常甜,来,尝一个,不收你钱。要从心里彻底的把客户给俘虏了。
回去要设计一套名片,上面要写着“***水果行,你家开的水果行,24 小时服务,随时想吃水果随时送货上门,不加收任何费用,比市场价还便宜。接着,每次有客户买水果的时候,你都要递上一张卡片:你好,我们提供24 小时送水果上门服务,你什么时候想吃水果,我们就什么时候送货上门,不加收任何费用,欢迎订购。
这么做的目的就是让你电话订货啊,特别是小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买,等名片派多了,你就在家里派货就好了,如果客户订购多了忙不过来,请业务员给你送货。
搞定一个片区,你就开发另一个片区,不断的扩大,这样连锁计划就达成了
做营销,格局一定要大,想得远,就想玩多米诺骨牌一样,一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱,我们不是要赚1 斤水果的钱,而是2 斤、10 斤、1 箱、10 箱水果的钱,要记住:只有放大前端,才能垄断后端。
以上就是关于水果摊进行的营销策略的相关实施技巧,相信各位在进行策划方案实施的过程中,能够对于以上的水果营销技巧都有一定的认识,如果各位需要了解更多有关水果营销策划技巧的问题,欢迎到鱼爪网进行咨询有关营销策划方案制定的办法!
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