信息流广告可是算是现如今众多企业进行产品和品牌口碑营销的重要办法，但是却还是有很多的企业信息流优化并不过关，造成推广和回报不成正比，因此下面就来讲讲信息流推广优化人员该如何理解信息流广告优化的主体内容？

1、选卖点

关于选择卖点，就需要从我们常用的5W3H-场景卖点分析工具、工具落地表来为信息流广告展现的卖点进行分类布局，否则很难快速的找到准确的场景和卖点，毕竟如果没有一个能够让用户看了就立刻有了对产品所带来利益的认识，是无法吸引客户点击，形成订单的。

（1）分场景

在分场景时，我们需要用到工具的第一部分——5W。说到需求，首先我们需要明确一个概念：同一个需求在不同场景下，用户诉求不一样。

（2）定卖点

再说说什么是卖点。能满足用户需求，解决用户问题的就是卖点。第一步中，消费者不能解决的问题，就是我们的突破点所在。接下来我们需要将产品的卖点对号入座到用户诉求中，进行满足。此时用到工具的第二部分——3H。提前总结的产品卖点！

（3）选定向

生成场景后，定向有了，卖点也有了。我们还需要把场景形成精炼的、吸引人的原生文案推送给我们的目标用户。

2、写创意

合格的信息流广告不是广告，传统广告思路，是大声叫卖的卖货视角。在信息流广告中，信息流广告更像内容。例如像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的消息，或者像一个有趣的故事，总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。当你找到了合适的卖点(比如门槛低)，怎么让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户?

我们总结了一套可以套用的模板和几个好用的工具。

信息流跑量文案常用套路有通知，伪新闻；有与用户相关的；有抛出疑问，激发好奇的；也有制造稀缺，激发恐慌的；还有仿佛发现大秘密的；甚至还有戳中用户痛苦经历的；还有和用户息息相关的变化的。想要将套路使用熟练，需要一定的练习。

3、配图片

人类是视觉性动物，90%的信息都是通过视觉收集。配图的好坏直接影响点击率和点击质量。配图作用，可以更容易唤起情绪；传递信息更高效；对文案信息进行补充。融入用户场景、需求、痛点、文案套路后也是另外一番光景。

4、着陆页

在用户点击了我们的广告后，终于来到了最关键的环节：转化。着陆页环节的设置是否够体贴，直接影响最终转化。怎么样叫体贴?此处我们需要洞察人性：贪、懒，还有阅读习惯的连贯和一致性。

上公式：最强烈的用户需求 = 最大化用户的可感知收益-最小化用户的可感知成本

说白了就是，让消费者在视觉和逻辑感上不突兀的情况下以最简单的动作获取到最大的收益。

以上就是关于信息流广告优化人员在进行信息流广告优化的过程中，需要注意的四点优化重点，相信各位在了解了以上内容之后，对于信息流广告推广都有了一定的认识，如果需要了解更多有关信息流广告推广投放的办法的，不妨到鱼爪网进行在线客服咨询有关信息流广告的内容！