一家企业如果想要得到长久的经营与发展，是离不开营销的，因此需要制定一个全面的营销计划。有很多人不知道营销计划包括哪些内容?怎么制定?接下来鱼爪网小编为大家整理了关于这方面的内容，供大家参考，有兴趣的朋友一起来看看吧。

营销计划包括哪些内容?怎么制定?

一、营销计划概要

首先对营销计划做出以一个简短的概况，使领导能够了解到该营销计划的目标、主要内容和抓住计划的要点。

二、对市场营销状况的分析

1、了解市场环境状况：确定目标市场，列举出目标市场的规模、消费者的需求、产品市场概述、产品市场容量、行业分析、主要品牌市场占有率、销售量年增长率、行业发展方向等进行分析得到具体的市场情况。

2、 产品状况：列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据情况。

3、竞争者状况：列出企业在市场上的主要竞争者。了解他们的规模、目标市场、市场所占份额、营销战略、产品状况。从而了解他们的战略意图。

4、消费者状况：调查消费者对产品的使用情况、消费者的需求等。

5、 产品分销情况：描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠。道上的销售情况。

6、营销环境

a、 宏观环境状况：。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势做简要的介绍，包括人口环境、技术环境、政治法律环境、经济环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

b、微观环境：营销渠道企业、消费者、竞争者、公众

c、内部环境：员工、资金、设备、原料、市场

三、机会与风险分析

首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。

四、营销目标设定

1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。

2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、分销范围、知名度等。

五、营销策略

拟定企业将采用的营销策略包括目标市场选择和市场定位，营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象;企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略等

六、行动方案

对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。

七、营销预算

营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额;在支出的一方说明生产成本、实体分销成本营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。然后得出预计利润，即收入和支出的差额。

以上就是由鱼爪网小编为大家带来的关于营销计划包括哪些内容以及怎么制定的相关介绍，希望可以通过上述的文章给大家带来帮助。小编提醒大家，在做营销计划之前，还是对战略进行下布局，可以说策略是需要创建在市场的基础以上的，因此怎样去实行计划内容也是需要考虑到的。希望上述内容能对大家有所帮助。