网络营销推广作为目前比较受欢迎的一种营销的方法，自然也赢得了很多商家的关注，作为一名网络营销推广策划人员，对于网络营销推广策划的步骤是什么？也需要有一定的认识，这样在网络营销推广方案的时候可以更加的有效，那么在下面的文章中请跟着鱼爪网小编为大家介绍相关资讯内容。

网络营销推广策划的步骤是什么?

1、通过营销定位明确营销目标

伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有得到理想的效果，这些企业的失误在哪里?其实是因为它们没有走好网络营销的第1步——营销定位。很多企业对自己的网络营销没有任何的定位，只是要求自己的网站访问量越高越好，而忽略了企业自身的特点以及相对应的营销模式。所以在做网络营销策划前，首先要明确目标，要明确这个策划是追求IP、追求流量、追求注册量，还是追求销售量、追求品牌知名度等。如果目标不明确，推广工作做得越多，资金使用越多，反而更加迷茫，这也是传统企业转型互联网后第1个容易迷茫的地方。

2、明确目标用户

确定目标后，分析哪些是你的目标受众群体，如目标是IP，那就要了解哪些是容易点击、网站的用户是哪些人;如果追求销量，就要了解愿意购买企业产品的用户是哪些人。

在真实的网络营销策划中，往往有多种不同的目标。如对一家带有商务性质的论坛来说，既要追求品牌与口碑，又要追求流量;既要追求注册用户数，又要追求帖子量;重要的还要追求转化率和销售额。而能够帮助这个网站进行口碑传播的人，不一定就是论坛里面的活跃用户;而天天在论坛里面不停发帖的，又不一定会产生消费;而那些有购买需求的用户，可能根本就不愿意在论坛注册。所以我们要做的就是明确不同目标的不同用户群，给目标用户分类。

对网络传播来说，用户可以分为能够带来收入的用户、能够带来流量的用户、能够带来内容的用户、能够带来口碑的用户、能够带来品牌和权威性的用户几类。

3、明确目标用户的特征

在明确了目标用户之后，你还需要明确目标用户的特征，画出用户特征图。

不同自然属性、社会属性的人喜好不同，针对他们的营销策略也不同。例如，年龄偏小的用户，喜欢追逐时尚赶潮流，针对他们进行营销时，页面风格要时尚，文字要朴实。而年龄偏大的用户，则比较成熟稳重，喜欢有内涵的事物，对这类用户，页面风格要成熟一些，文字要有内涵。

除了自然特征外，还要研究用户需求，弄清楚用户喜欢哪方面的内容、信息、资源以及想解决的问题或是困难等。在上述的案例里面，要明确目标用户上网是喜欢看新闻还是喜欢看文章，是喜欢看服装搭配类的内容还是喜欢看美容化妆类的文章等。用户的这些需求决定了下一步网络营销策划的素材。

4、明确目标用户集中的平台

分析目标用户的需求后，要明确目标用户集中的平台。这里我们就要结合用户特征和需求进行分析：如果用户的主要需求是浏览文章，就需要将目标用户常去的网站全部找到;如果用户上网做得较多的事是与人交流，就需要把用户常去交流的论坛筛选出来;如果用户喜欢在QQ群交流，就要明确是哪一类主题的QQ群;如果用户喜欢用搜索引擎查找信息，就需要将用户经常搜索的词全部列出来。将上述的这些渠道列出来，越详细越好。

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