企业的快速发展需要资金的支持，获得资金的途径有很多，招商就是其中比较稳妥，而且效率较快的一个方法。我们进行招商毕竟是被选择的一方，招商是否成功除了企业自身的能力外，其中的招商策划就起到了决定性的作用，很多的企业会选择专门的团队来做招商策划，下面就这个问题小编为大家做了整理。

　　招商策划的主要内容有哪些

　　人员素质

　　招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的学问。作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。

　　策划形式

　　招商策划有多种多样的形式，如到国(境)外举办项目招商会，在本国或本地区举办投资环境介绍会;与国(境)外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道;建立驻外招商机构，聘请招商顾问等。招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中的一种或几种形式，并力图取得较好的效益。

　　目标定位

　　招商策划要有明确的目标和要求，才能确保招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策划一次我方与外方某驻华机构的联络会议。在策划过程中，首先必须明确此次联络会议的目的是什么?通过这次会谈，我方要实现哪几个目标：加强与外方沟通与友谊?了解外方可能的投资意向?了解对方对投资环境的要求与疑虑?让外方知道我方的合作意向?明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。如果达到了上述目标，就表明本次招商策划得了成功。如果要策划一次项目洽谈会，首先也得为本次洽谈定出一个切实可行的目标。如：推出招商项目多少项?引进外资多少美元?签订意向多少项?目标确定后，整个洽谈会的一切工作都要围绕着实现这几个目标来进行。如材料的准备、新闻发布会等等。总之，准确的目标定位是招商策划成功的第1要素。

　　立足长远

　　任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战备高度，要通揽招商形势，综观招商大局。本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。在招商策划过程中，要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划，摸清世界范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动向和要求，在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和重点的招商领域、招商策划要协调好短期与长远、局部和全局的关系，要明确各个时间段重点的招商的领域、招商的国家和地区，使招商做到有的放矢。招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分。只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去，招商战略才能很好地与本地区的经济发展战略衔接起来，使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效方式。

　　知己知彼

　　以上就是小编为大家整理一些招商策划的一些要闻，现实生活当中我们用到的一些策划文案也是非常见的，企业的发展都会离不开信任以及营销的品质，为了更好的提升一个企业的发展形象，那么就要开展一个招商策划文案，这样可以使有了一个很好的宣传作用，用真诚的心为自己的成功之路有了一个保驾护航途径。